quartz/content/Wiedza/Książki/The Brain Audit.md

title
The Brain Audit

Autor: Sean D'Souza

Jeżeli miałbym przeczytać tylko jedną książkę aby zrozumieć sprzedaż, to byłaby ta książka.

Przy czym nie jest to wyłącznie książka o sprzedaży ale też o tym jak projektować rozwiązania ISTOTNYCH problemów i jak je komunikować aby przyciągnąć uwagę idealnych klientów i zaadresować ich obiekcje wykorzystując np. tzw. ""odwrócone referencje"".

Ta książka stanowi potężne narzędzie, szczególnie w połączeniu z wiedzą z "Wiedza/Książki/The Mom Test", "Wiedza/Książki/Predictably Irrational" oraz "Wiedza/Książki/Never Split the Difference".

Całość stanowi bardzo dobrą podstawę do projektowania produktów i usług. Umożliwia zrozumienie problemów naszych klientów oraz spojrzenie na nie z szerokiej perspektywy.