quartz/indices/contentIndex.8a40100d540358c8c0fcdbe8fb06eecf.min.json

{"/":{"title":"הפרויקט של יהודה אדלר","content":"\nהיי אנשים יקרים תודה שבאתם\n\nפה אני הולך לתעד את הפרויקטים הדיגטלים שלי:\n\n1. מאגר השראה - יש לי כמות מידע שלא ניצלתי\n2. צ'אט בוט שאחראי לכל ההתנהלות הכלכלית הביתית שלי (מדריך איך תוכלו לעשות את זה בעצמכם)\n3. [ספר על אוטבונד](notes/Outbound%20Book/Outbound_main.md)\n4. המדריך המתעדכן למציאת עבודה\n5. המסע אחרי המסעדה הטובה ביותר בישראל\n6. רשימת ספרים מומלצים עם סיכומים\n7. הפודקאסט שלי\n\nהסיבה שאני זורק את מה אני מתכנן לעשות ישר כאן בעמוד הראשי, כי כנראה התענינם באחד הפרויקטים שלי ואתם רוצים לדעת עליו יותר. \n\n## ליצור איתי קשר\nאני מאוד אוהב להכיר אנשים ולשמוע מהם רעינות על מה שאני עושה, אז הנה הדרכים ליצור איתי קשר\n\n- איימיל: yehuda@jjadler.co\n-  לינקדאין:\n-  טלפון: \u003ca href=\"tel:0506798866\"\u003e050-679-8866\u003c/a\u003e [(וואצאפ)](https://api.whatsapp.com/send?phone=972506798866\u0026text=%D7%94%D7%99%D7%99%20%D7%99%D7%94%D7%95%D7%93%D7%94,%20%D7%91%D7%95%D7%90%20%D7%A0%D7%93%D7%91%D7%A8!)\n","lastmodified":"2022-06-08T09:41:34.480158856Z","tags":null},"/notes/Budget_Bot_Bitch/Budget_Bot_Bitch_Roodmap":{"title":"","content":"\n# מפה עתידית לבוט \n- [ ] לעשות יכולת לתכנן את ההוצאות הכלכליות העתידיות\n","lastmodified":"2022-06-08T09:41:34.480158856Z","tags":null},"/notes/Outbound-Book/Outbound-book-0":{"title":"","content":"\n# outbound book\n1. [[01 - מבוא]] - 1432 מילה\n2. [[02 -  לתכנן את התהליך]] - 2000\n3. איך לבנות רשימה - 3000\n\t1. למה הכל מתחיל ברשימה\n\t\t1. איך למצוא את הפרטים של כל אחד\n\t2. למה המספרים הקטנים חשובים\n\t3. איך לעשות לזה מיכור חוץ\n\t4. איך לעשות את זה בעצמך\n\t\t1. לפתוח ספקים של הלקוחות שלך ולראות על מי הם ממליצים\n\t5. הרשימה היא הזהב, משנה לשנה יהיה לך רשימה יותר טובה\n\t6. לחפש חברות, למכור לאנשים\n\t\t1.  [MEDDPICC](https://top1.fm/meddpicc-sales-process/)\n\t\t  \n4. [טלפונים](https://blog.hubspot.com/sales/sales-cadence-example?toc-variant-a=) - 3000\n\t1. איך לכתוב תסריט שיחה\n\t2. הפתיחה\n\t3. הגוף \n\t4. ההנעה לפעולה\n\t5. להשאיר הודעות\n5. איימיל - 5000\n\t1. למה איימיל\n\t\t1. זה לא ניוזלטר\n\t\t2. פרסונליזציה\n\t2. כתיבה \n\t\t1. 6 הטריגרים החשובים ביותר\n\t\t2. לאף אחד לא אכפת ממך, אכפת להם מ-3 דברים:\n\t\t\t1. לחסוף כסף\n\t\t\t2. להרוויח כסף \n\t\t\t3. לחסוך זמן\n\t\t3. השיטה לכתיבה\n\t\t\t1. מה הבעיה\n\t\t\t2. ההשלכות\n\t\t\t3. מה יותר טוב\n\t\t\t4. הפתרון\n\t\t4. הנעה לפעולה\n\t\t5. השורה החשובה במייל\n\t\t6. מייל הפרידה\n\t\t7. אויב משותף\n\t3. שליחה\n\t\t1. איך לבנות תייבת מייל\n\t\t2. פרומולה לזמנים\n\t\t3. Spintax\n\t\t4. אם אתה לא מקבל תגובות, אולי אתה מבקש יותר מדי\n\t\t\t1. לספר על המייל של ישראל לוי\n\t4. פרסונליזציה\n\t5. קייס סטאדי 1\n6. לינקדאין - 3000\n\t1. למה?\n\t2. סידור פרופיל ראשוני\n\t3. שליחת בקשות חברות\n7. חבילות\n8. סגירת פגישות\n\t1. בניית תסריט לשיחות\n9. הנעה לפעולה\n10. social selling\n11. ללמוד מה המספרים שאתה צריך להכניס כל יום, אחרי שלמדנו הכל\n12. ניהול פגישות?\n13. בונוסים - 2000\n\t1.  קייס סטאדי איך לכתוב אותם\n\t2. הנעות לפעולה\n\t3. איך לכתוב One page\n\t4. דוגמאות למיילים איכותים\n\t5. דוגמאות לתסריטי שיחה\n\n## מקורות\nhttps://goodsalesemails.com/\nhttps://emailmatcher.com/\nhttps://blog.amplemarket.com/cold-email-personalization-at-scale-formula/#exampleofagreatcoldemail\n [לקוח לא נהיה קר, הוא פשוט זה לא הזמן הנכון, אם אתה בטוח שהוא מתאים אז תמשיך לספק ערך](https://top1.fm/DailySalesTips/sales-tip-868-whos-ghosting-who-jeff-bajorek/)\n25,000\n\n\nhttps://connect.clearbit.com/?utm_source=morning_brew\n\n--- \n","lastmodified":"2022-06-08T09:41:34.480158856Z","tags":null},"/notes/Outbound-Book/Outbound-book-1":{"title":"פרק 1 - מבוא","content":"# מבוא\n\nגנבו אותי. \n\nישבתי במשך שנה וחצי בקורס על פרסום, בבצפר של חברות הפרסום בנמל תל אביב, התמלאתי השראה על קמפיינים ששינו את העולם, אבל משהו העלימו ממני, משהו שכדי ללמוד הייתי  חייב להקים עסק. \n\nאחד מהדברים שביררתי כאשר הלכתי ללימודים הוא תוך כמה ראינות עבודה אני אתקבל לעבוד במשרד פרסום בתור איש קראייטיב, אמרו לי שבממוצע תוך שש ראינות.\n\nרק לא אמרו לי שהתחלופה בתעשייה הזאת היא כל כך נמוכה (זה היה לפני שההייטק התחיל לגנוב את הטובים ביותר), שבין ראיון לראיון יקח בין חודש לשלושה חודשים. \n\nאז ככה מצאתי את עצמי יושב מול מחשב נייד ומחליט שעד שאני אמצע את העבודה, אני פשוט אתחיל לעבוד באופן עצמאי, עם חברות פרסום שנתקעות עם בריפים, עם עמותות שצריכות לעשות קמפיינים לפני  החגים, כל מה שצריך כדי להתפרנס בתקופה הזאת. \n\nוהכסף התחיל להתגלגל פנימה.\n\nלא ידעתי שום דבר על איך לנהל עסק, אבל היה לי יתרון, אני עצלן, זאת אומרת שברגע שאני נתקל בבעיה מדי הרבה פעמים, אני מנסה לראות איך אני פותר אותה אחת ולתמיד. \n\nוככה התחלתי לשאול את עצמי שאלות גדולות שכל בעל עסק שואל את עצמו:\nאיך אני הופך את ההכנסות שלי לקבועות?\nאיך אני יודע כמה הנהלת חשבונות אני משלם?\n\nמצאתי הרבה תשובות, רובם מכל מיני מנטורים שמנסים למכור לך את הקורסים שלהם, אבל לאף אחת מהם לא התחברתי, משהו שם היה חסר, אבל הדבר שהפריע לי בתחושה שאני מאוד הערכתי את הלקוחות שהיו לי, הרגשתי שזה פריוולגיה לעבוד איתם ולממוד מהם, אבל התשובות שקיבלתי הרגישו שאני הולך לזלז באינטלגנציה של הלקוחות שלי, להתייחס אליהם בתור טיפשים. \n\nאבל אז התחלתי לשאול את אותם שאלות באנגלית ופתאום נתקלתי במושג B2B - עסקים שפונים לעסקים וגילית עולם שלם של חומר שהסתתר ממני ושכל מה שלמדתי על שיווק בלימודים היה איך לעזור לעסקים שהם B2C - עסקים שפונים ללקוחות קצה, אבל מה עם כל אותם לקוחות שהם B2B, שלא צריכים שמאות אלפי אנשים יראו את הפרסומות שלהם. \n\nמה עם העסק של יצירת קריאיטיב שצריך 4 לקוחות כל חודש, הא כל הפתרונות של שיווק מתאימים לו? התשובה הייתה לו. המשכתי לחפור ולראות האם יש מידע שיכול לפתור לי את האתגר.\n\nואז גילית את שעולם השיווק של B2B מתחלק לשתי חלקים: \n\n**אינבאונד נגד אוטבונד**\n\nרובנו מכירים את עולם האינבוד שבו אנחנו רואים פרסומות ואם אנחנו מחליטים שהיא רלוונטית אלינו, אז אנחנו מתחברים ויוצרים קשר. \n\nאבל באו נגיד שאתם חברת נעלים ואתם מייצרים רק 10 זוגות נעלים שמתאימות רק ל-100 אנשים בעולם, כי הם עולים ממש יקר, האם יש טעם להריץ פרסומות בסכומים אסטרונים, או שאולי כדאי לבנות רשימה של ה-100 לקוחות האלה ולהתקשר אליהם ולהגיד להם על הנעלים?\n\nבאו נגיד שאתה לא חברת נעלים, אלא חברה כמוני שמייצרת קריאייטיב, האם יש טעם להריץ קמפיין שאני מיצר קריאייטיב לעמותות, או שפשוט כדאי לבנות רשימה של כל העמותות שעושים קמפיינים ולהתקשר אליהם ולהגיד להם שאני יכול לכתוב להם קמפיינים יותר טובים?\n\nבקיצור, בעולם האינבאונד אתה אתה מדבר בפרסום על הכאב ואיך הרכישה היא הפתרון הנהדר. בעולם האוטבונד אתה קודם מאתר מי צריך אותך ואז אתה מדבר איתם על הכאבים ואיך אתה פותר אותם. \n\nואת כל העולם הזה הסתירו ממני.\n\nהסיבה שהתאהבתי בו כל כך מהר? \n\n### חוק המספרים עובד\n\nכי ההבטחה הייתה מאוד פשוטה, תשחק משחק של מספרים ותראה כסף. \n\nנגיד שאני רוצה להכניס כל חודש 10,000 שקל ובוא נגיד שלקוח ממוצע משלם לי 2500 שקל, אז כל חודש אני צריך 4 לקוחות, עכשיו בואו נצא מנקודת הנחה, שאני איש מכירות גרוע ואני סוגר לקוח אחד לכל 100, אז אני צריך ליצור קשר עם 400 מנהלי עמותות כל חודש. \n\nאבל אם אני משפר את התהליך ואני הופך להיות איש מכירות טלפוני טוב שמצליח לסגור 1 ל-50, אז אני צריך ליצור קשר רק עם 200, אבל באו נגיד שאני מוצא שאם אני שולח מייל ל-10 עמותות עם עבודות שעשיתי, אחד עונה שהוא מעוניין לשמוע עוד, אז אני יתחיל לסגור 1 מתוך כל 4 טלפונים, אז אני בסך הכל צריך לשלוח איימיל ל-160 עמותות. \n\nוהנה פתאום כל הגורים שניסו למכור לי קמפיינים בפייסבוק, הפכו ללא רלוונטים. \n\nזה היה נשמע לי נהדר והתחלתי לצלול במורד מחילת הארנב של מאמרים וקורסים ושיחות עם אנשים באנגלית , הרגשתי כמו מישהו שחשוף תאורית קונספרציה, כדי לא לפספס שום דבר התחלתי לכתוב לעצמי פתקים והתחלתי לחבר בין פתקים של ידע לתובנות אישיות שנוצרו לי בנוגע לשוק הישראלי. \n\nהיה לי כייף הרגשתי כמו פסיכולג שנותנים לו מהיום הראשון ללימודים להתחיל לטפל באנשים. \n\nאף פעם לא היה לי אידיאל לנהל סוכנות, כי זה הדבר שהכי קל לפתוח - מספיק מחשב נייד, והכי קל לסגור - לסגור את מחשב הנייד, מאוד קשה לעשות לזה סקיילינג, אבל הבנתי שאני יכול פשוט ללמוד כאן בלי הפסקה, על עצמי ואולי בהמשך לקחת לקוחות ולמכור להם את עצמי ולהמשיך ללמוד. \n\nאז אני יושב עכשיו וכותב את הספר הזה כאשר אני באמצע תהליך מציאת עבודה בחברת הייטק בין לאומית ולתת להם את השירותים שלי, אחרי שהכסף שנכנס בזכות העסק הזה נתן לי את ההון הראשוני לקנות דירה, זה היה חוויה נהדרת וזה הסיכום של כל מה שלמדתי בזמן הזה. \n\n## מה אם אתם באותו מצב כמוני?\n\nמשום מה קפצה לי השאלה הזאת לראש, אם הייתי בתחילת הדרך והייתי יודע מה שאני יודע היום, מה הייתי עושה שונה, התשובה הייתה פשוטה - אוטבונד.\n\nהייתי שואל את עצמי, כמה שווה לי משרה התחלתית במשרד פרסום, התשובה בערך אותו סכום שחברת השמה לקוחות - משכורת אחת - 7,000 ש\"ח, או חודש עבודה. \n\n## בניית הרשימה\n\nעכשיו באו נצא מנקודת הנחה שיש 50 חברות פרסום בישראל שמחפשות איש קריאייטיב ו100 סוכנויות דיגטל שכבר מחזיקות צוות, מתוכם אני צריך לגייס לקוח אחד (בוס אחד). \n\nבוא נגיד שהשכר הממוצע במשק הוא 30 שקל ושאתה יכול להכניס לרשימה שלך 8 אתרים בשעה עם המייל של המנכ\"ל שלהם, מה שאומר שתוך 18.75 שעות, יש לך את הרשימות של כל ה-150 חברות בשוק הישראלי, מה שאומר שתוך 2.5 ימי עבודה או 562.2 שקל אמור להיות לך את כל הרשימה בתוך טבלה מסודרת, שבה יש שם החברה, האתר שלה, מספר טלפון ודף הפייסבוק. \n\n## אם יש לך שאלות תרים טלפון\n\nהייתי מתחיל מלהרים טלפונים לכל החברות, שבהם אני אומר למזכירה כנראה שאני כרגע מחפש לבנות את התיק עבודות שלי, אז אם יש פרויקט שהם רוצים להעביר לי ושאני אאעבוד עליו בחינם כדי לבנות את התיק עבודות שלי, מה שאומר למזכירה שהלואילויות שלה לחברה לא מותר לה לנתק על מי שמוכן לעשות עבודה בחינם, תוך כדי הייתי מנסה לברר גם האם יש משרות פתוחות שהיא יודעת עליהם. \n\nאחרי כל שיחה, הייתי מנסה לראות איך אני יכול שהשיחה הבאה תהיה יותר טובה ומסמן בטבלה מה הצעד הבא שצריך לקרות - \"להתקשר מחר\", \"תשאל את מנהל הקריאייטב\". \n\nאני משער שאחרי 60 שיחות טלפון, יש לך מספיק כאלה שמוכנים לתת לך בריפים ל-3 עבודות.\n\n60 שיחות, כל אחת 10 דקות - 10 שעות\n6 כאלה שמוכנים ושיחה עם הבוס על הבריף - 6 שעות\n\n60 שעות. \n\n## לבנות קייס סטאדי\n\nאחרי שבניתי את ה-3 עבודות הראשונות שכל אחד מהם היה לוקח לי 10 שעות, הייתי שולח אותם בחזרה לחברות ומסדר אותם במסמך מסודר, עם תיק העבדות בלימודים ומתקשר לזה שנתן לי את הברייף ולבקש ממנו פיידבק על הגישה הקראייטיבית שלי בכתב, עם העבודה היתה טובה אז הרבה יותר ממעולה ומוסיף אותה למסמך. \n\n## עיבוי הרשימה\n\nהייתי עובר על שאר הרשימה ומוצא את הפרטים של מנהל מחלקת הקריאייטיב, או מי שאחרי על ההשמות שם.\n\n## כתיבת סדרה\n\n### אימיל 1\n\n#### כותרת: שאלה קטנה \n\n#### גוף המייל:\n\nשלום {שם פרטי}\n\n{פרסונליזציה - מה מושך אותך לעבוד אצלהם, או משהו שיש לך להגיד לו}, \n\nבחודש האחרון הצלחתי לעבוד עם {שמות החברות שעבדת איתם}, על פרויקטים למותגים - {שמות המותגים} וזה מה שהיה למנהלי הקריאיטיב שם להגיד {כמה מילים על זה}.\n\nאני בטוח שמבט קצר בתיק עבודות שלי יתן לך את האינדקציה האם אני כישרון שמתאים לכם. \n\nהאם לשלוח אותו?\n\nבתודה, \n{שם שלך}\n{פרטי יצירת קשר}\n\n### איימיל 2\n#### כותרת:\nטיפ לעצמך\n#### גוף המייל:\n\nשלום {שם פרטי}\n\nאני יודע שאתה עסוק, אבל בתור {תפקיד} ב{שם החברה}, אני בטוח שיש לך כמה טיפים שהיית שמח לדעת בתחילת הדרך, מתי יש לך 15 דקות שבהם אני יכול להתקשר?\n\nבתודה, \n{שם שלך}\n{פרטי יצירת קשר}\n\n### מייל 3\n#### כותרת:\n{שם של לקוח} \n\nגוף המייל: \n\nשלום {שם פרטי}, \n\nראיתי באתר שלכם ש{שם של לקוח באתר שלהם שהתחברת אליו} וחשבתי על 3 רעינות לקמפיין הבא שלו,  האם לשלוח אותם?\n\nבתודה, \n{שם שלך}\n{פרטי יצירת קשר}\n\n\nהייתי מקדשי לזה כל יום 3 שעות למשך ה-23 ימי עבודה הבאם, עכשיו האם אחרי כל זה האם נראה לכם שהייתם מוצאים עבודה תוך חודש או לא?\n\nאיך אני יודע שזה עובד, כי אם יש משהו שאני מעריך זה כאלו שהם יותר עצלנים ממני, הנה דרך שבה מישהו אחר עשה את זה במקום לעשות את העבודה בעצמו: \n\n![[Screenshot_48.png]]\n\nתוך כמה זמן נראה לכם שהוא מצא עבודה וכמה זה עלה לו?\nהאם אתה מחפש כרגע כשרונות חדשים?\n\n\n[איך להשיג עבודה ממילים קרים](https://www.nicksingh.com/posts/cold-email-tips-to-land-your-dream-job-with-examples)\n[מורנינג ברו על מיילים קרים](https://www.morningbrew.com/daily/stories/2020/07/15/not-suck-cold-emailing)\n\n","lastmodified":"2022-06-08T09:41:34.480158856Z","tags":null},"/notes/Outbound-Book/Outbound-book-2":{"title":"","content":"\n\nלתכנן את התהליך\n1. ללמוד את הלקוחות שלך\n\t1. מי מקבל את ההחלטות\n\t2.  מהם האינדקטורים שהם נמצאים בשוק עכשיו\n\t3. כמה שווה לך להשקיע בהם\n2. לפרק אותו לשלבים\n\t1. מיקרו המרות ומה לעשות איתם\n\t\t1. אולי השלב הראשון הוא בכלל לא למכור להם, אלא לתת להם מידע ולהתקשר אליהם, או לשלוח לה איזה חבילה\n\nקייס סטאדי: מרכז אחים גלובל","lastmodified":"2022-06-08T09:41:34.480158856Z","tags":null},"/notes/Outbound-Book/Outbound_main":{"title":"","content":"\n# תוכן הענינים\n\n- [אוטליין](notes/Outbound%20Book/Outbound%20book%200.md) - בוא אפשר להתעדכן על כל הפרקים המתוכננים להיות\n- [פרק 1 - מבוא](notes/Outbound%20Book/Outbound%20book%201.md)\n- [פרק 2 - לתכנן את התהליך](notes/Outbound%20Book/Outbound%20book%202.md)","lastmodified":"2022-06-08T09:41:34.480158856Z","tags":null}}