לתכנן את התהליך
- ללמוד את הלקוחות שלך
- מי מקבל את ההחלטות
- מהם האינדקטורים שהם נמצאים בשוק עכשיו
- כמה שווה לך להשקיע בהם
- לפרק אותו לשלבים
- מיקרו המרות ומה לעשות איתם
- אולי השלב הראשון הוא בכלל לא למכור להם, אלא לתת להם מידע ולהתקשר אליהם, או לשלוח לה איזה חבילה
- מיקרו המרות ומה לעשות איתם
קייס סטאדי: מרכז אחים גלובל