---
title: The Brain Audit
---

Autor: Sean D'Souza

Jeżeli miałbym przeczytać tylko jedną książkę aby zrozumieć sprzedaż, to byłaby ta książka. 

Przy czym nie jest to wyłącznie książka o sprzedaży ale też o tym jak projektować rozwiązania ISTOTNYCH problemów i jak je komunikować aby przyciągnąć uwagę idealnych klientów i zaadresować ich obiekcje wykorzystując np. tzw. ""odwrócone referencje"". 

Ta książka stanowi potężne narzędzie, szczególnie w połączeniu z wiedzą z "[[Wiedza/Ksiazki/The Mom Test]]", "[[Wiedza/Ksiazki/Predictably Irrational]]" oraz "[[Wiedza/Ksiazki/Never Split the Difference]]". 

Całość stanowi bardzo dobrą podstawę do projektowania produktów i usług. Umożliwia zrozumienie problemów naszych klientów oraz spojrzenie na nie z szerokiej perspektywy.