---
title: The Mom Test
---

Mówią że zapytanie własnej matki czy nasz pomysł na nowy biznes jest dobry, nie jest zbyt mądre. 

[[Wiedza/Książki/The Mom Test]] mówi o tym, że pytanie kogokolwiek o to czy nasz pomysł jest dobry, mija się z celem - nie usłyszymy prawdziwej odpowiedzi i ma na to wpływ wiele różnych czynników. 

W tej książce znajdziesz BARDZO praktyczne porady dotyczące tego jak rozmawiać o swoich pomysłach oraz jak przeprowadzać rozmowy z klientami tak, aby rzeczywiście zrozumieć ich problemy i móc dostarczyć im jak największą wartość (z której często nawet oni nie zdają sobie sprawy).

## Lekcje
- nie rozmawiaj o swoim pomyśle tylko o klientach
- skupiaj się na przeszłości i rzeczywistych akcjach które zostały podjęte a nie o opinii na temat przyszłości
- słuchaj!
- jeżeli ktoś mówi Ci o swoim problemie zapytaj: jak go teraz rozwiązuje i co ostatnio zrobił aby zmienić aktualne rozwiązanie?
- ostateczną walidacją jest zakup a nie obietnica zakupu.
- weryfikuj "krytyczne założenia" stanowiące fundament Twojej firmy. Jeżeli są one błędne lub stały się nieaktualne a Ty o tym nie wiesz - **to masz problem.**